「ニュースレター販促」を成功させる方法 第4話

9昔の話です。

私はサラリーマンを辞めて「デザイン会社」として起業しました。
売上げをつくるために、毎日必死に営業活動を続けた結果、徐々に売上げが増えていきました。
しかし、そんなある日、私はある不安感を抱きました。
その不安感とは、売上げが毎月ゼロからスタートする恐怖感。

ある月の売上げが高くても、翌月は再びゼロからのスタートとなるので、経営者として「売上げが上がらなかったらどうしよう…」という不安感を常に抱き続けなければならなかったのです。
これを何とか解消したい!
そこで私は会社を大きく方向転換し、1つずつ積み上がるビジネスを実現してきました。
その1つが、この「ニュースレター作成支援サービス」でもあります。

「積み上がる商売」…つまり、サービスを継続提供することで顧客を積み上げていくビジネスモデルです。
顧客(の数)が積み上がっていくと、当然売上げも積み上がっていきます。
結果、今では独立当時の不安感はほとんど感じられなくなりました。

「積み上げる商売」は心理的負担がないことはもちろん、先々の売上げがある程度予想できるので、様々な広告展開や閑散期の準備活動を心に余裕を持ちながら行なうことができます。
商売…というよりも、経営をしていく上で非常に重要な「考え方」といえるのではないでしょうか。

この「積み上がる商売」をぜひ実現してください!

一人ひとりのお客様を大切にし、ニュースレターで継続的にコミュニケーションを取り続ければお客様は逃げたりしません。
時間の経過と共にどんどんお客の数が積み上がっていくのは間違いありません。
積み上がっていったお客はいつしかあなたの会社(お店)から溢れ出し、やがて2号店や支店が実現するでしょう。
実は、これこそが「商売繁盛を実現する極意」でもあるのです。

第1話で説明した通り、「商売繁盛を実現する方法」は実にシンプルです。

1. 新規客を集める
2. 初来店(初購入)
3. リピート客を増やす

…たったこれだけです。
ここまでお読みいただいたあなたは、きっと既存客の維持・増加を目指していることでしょうし、そのために必要なツールとしてニュースレターに興味を抱いたことと思います。
であれば、1日も早く「商売繁盛を実現する方法」を実践することをおすすめします。

新聞折込チラシやフリーペーパー広告といった「売り込み型広告」は、明日の売上げを得ることはできますが、半年後の売上げを保証することはできません。
売り込み広告で獲得したお客様を、ニュースレターなどのリピート促進ツールで維持してこそはじめて半年後や1年後、5年後のお客様(売上げ)を獲得することができます。
最近、その効果の高さを知り、「ニュースレター販促」を導入・実践する会社(お店)が増えています。
この事実こそが何よりも「ニュースレター販促」の効果の高さを物語っているといえるでしょう。

当サイトをお読みいただいた「今日」という日を、「商売繁盛を実現する方法」のスタートの日にしてください。
全力でご支援させていただきます!

株式会社ザッツ 代表取締役 米満和彦

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